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Argumenter son projet immobilier avec conviction

Code 2736

Objectifs

  • Identifier les types de relations et de communication spécifiques aux projets BTP.
  • Comprendre les rouages de la communication pour bien préparer son intervention.
  • Appréhender les techniques de préparation pour développer ses qualités de communicant.
  • Capter l’auditoire pour convaincre avec détermination.

Pour qui ?

  • Chargé(e)s d’opérations immobilières

Pré-requis

  • Maîtriser la langue française

Pédagogie

  • Le formateur alternera entre de la transmission de connaissances et/ou de compétences et les cas pratiques pour favoriser l’acquisition par les stagiaires.
  • Matériel pédagogique : support de formation PowerPoint.
  • Activité interactive : temps d’échanges avec les participants.

Évaluation et positionnement

Modalités de positionnement :

  • Entretien avec l’équipe pédagogique en amont et le client ou son représentant pour Identification des besoins des bénéficiaires.
  • Auto-positionnement sur des compétences.
  • Recueil des attentes des bénéficiaires par le formateur en début de session.

 

Modalités d’évaluation des acquis :

  • Pendant la formation, validation des acquis en temps réel par le questionnement et la contribution des stagiaires.
  • En clôture de session, bilan de fin de formation individuel réalisé par le formateur.
  • Évaluation de la satisfaction à chaud.
  • Évaluation du transfert des acquis en situation professionnelle via les évaluations à froid notamment dans le cadre des entretiens professionnels et annuels.
  • Mise en place de mesures correctives si nécessaire

Accès à la formation

  • Pour accéder à cette formation, il faut en faire la demande lors des entretiens de développement ou lors de la campagne de recueil des besoins en formation.
  • L’accord hiérarchique est nécessaire.
  • Les délais d’accès sont variables et dépendent du calendrier des formations.

Accès aux PSH

  • Nous sommes disponibles pour échanger avec vous sur vos besoins afin de mettre en place les solutions optimales pour vous accueillir.
  • Merci de nous envoyer un message sur la boîte mail IHC.

Prochaines sessions

Nous consulter

Programme de la formation

  • Les fondamentaux pour bien présenter son projet devant les élus/l’assemblée

    • Connaître parfaitement le projet et son environnement
    • Savoir identifier la typologie de son auditoire : ambassadeurs versus objecteurs
    • Connaître leurs attentes
    • Identifier leur niveau d’information sur le projet immobilier
    • Bien se préparer
  • Maîtriser son sujet/son projet immobilier

    • Comprendre le marché (locatif ou accession), ses enjeux, ses contraintes.
    • Connaître le projet et le situer par rapport au marché.
    • S’informer sur les impacts du projet sur son environnement.
  • Connaître son auditoire, les élus à convaincre

    • Combien de personnes assisteront à la présentation.
    • Où se déroulera la présentation, lieu, conditions matérielles.
    • Identifier les rôles, statuts et positionnements de son chacun : élus, pairs, occupants, comité d’investissement, comité de direction….
    • Répertorier et hiérarchiser les attentes de l’auditoire et sa capacité d’écoute.
    • Détecter les soutiens et opposants potentiels au projet
  • Définir le cadre de son projet immobilier

    • Déterminer les points forts et les points sensibles du projet vis-à-vis de la demande formulée.
    • Définir les arguments à développer
    • Construire le plan de l’intervention et le scénario :
    • Qui intervient, quand et comment.
    • Quels supports utiliser et qui les prépare.
  • La préparation du support

    • Les diapositives (PowerPoint) et la vidéo.
    • Les planches de présentation et la maquette.
    • Les échantillons du projet immobilier.
    • Les documents techniques à faire circuler et/ou ceux à laisser en fin d’intervention.
    • Le matériel à utiliser : comptabilité PC/vidéo, câble et adaptateurs, connexion wifi, backup, écran de veille.
    • Anticiper les questions et objections, préparer les réponses avec éventuellement un complément de support.

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